传播目标

　　梦龙于上世纪90年代进入中国，现已成为联合利华(中国)和路雪旗下最畅销的冰淇淋品牌之一，定位成熟轻奢消费者。

　　– 成熟消费者都认同梦龙是拥有‘极品巧克力口感’，‘非同寻常的享受’的冰激淋品牌，但如何说服更多新的消费者尝试了解，并付出相对高的价钱享受高品质的产品，仍是一个极大的传播挑战。

　　– 2015年梦龙品牌希望通过Pleasure store这一全新的形式，增加传统快消品所不具备的极致体验，通过口碑营销和体验式营销的方式，从而招募更多新消费者，并增加其对梦龙的好感度和忠诚度。

　　传播挑战

　　1.如何通过目标用户的线上消费，媒体浏览习惯，推动线下到店销售，促进O2O闭环形成

　　2. 如何通过社交网络的力量，扩大梦龙store的线下线上声量，增加品牌的曝光度，讨论度和喜爱度。

　　3.如何同时结合热门明星的意见领袖作用， 将梦龙store打造成品牌效应，从而推动全线销售增长。

　　品牌的消费者属性

　　成熟轻奢型消费者：介于传统快消品和奢侈品消费者之间，他们更加喜爱品牌的创新与跨界，热衷于品牌独有的体验式营销，愿意为此花费更多的时间和金钱。

　　媒体的受众属性

　　? 我们发现梦龙的消费者网络媒体的覆盖率第一;在这次梦龙的媒体计划中网络是最主要传播途径。

　　? 品牌通过对消费者的观察，发现通过视频和生活服务类媒体传播对推广Pleasure Store有着非常重要的作用。

　　? 目标消费者会在网上寻找信息咨询然后进行线下体验。充分利用O2O，选择上海用户量最大的生活排名和分享平台合作，全力推广梦龙pleasure store。

　　媒体的策略组合

　　计划的执行力

　　计划的创意性

　　结果-传播到达 品牌提升 销量支持

　　? 从4月25日开幕至5月19日，超过19,000根“DIY我的梦龙”在Pleasure Store中被售出，梦龙相关冰淇淋甜品的销量也高达3,200份。销售额近100万人民币。(客户数据)

　　? 大众点评上海面包甜点类别中，投放3天后梦龙Pleasure Store排名牢据前2，更是在4/29之后稳守第一的成绩。

　　? 李冰冰和陈学冬为梦龙拍摄的视频短片在短短一个月中，播放量超过一千六百万。

　　? 梦龙在短短2周时间内在上海第一社交点评类媒体上多方位排名第一

　　? 从K11到淮海路到下午茶/甜点，最终登上所有美食类第一名